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    “踏踏实实研究需求,不遗余力去创新”千万不要把这句话当做教科书上讲的教条,正因为简单,才被大多数企业所轻视。多年来,水族产品后发优势让我们很容易获取研发企业的产品创意,以至于习惯于模仿和微创新,但如今的消费者已经不是过去的消费者,他们需要被认真对待,需要被认真的研究。

      许多成功的产品如名人的鱼缸、阿卡迪亚的灯具等告诉我们,只要真正了解消费者,只要开发出接近他们的产品,消费者根本就不介意你赚30%、40%还是100%。

      不要把创新放在那些细枝末节上,而应该放在最能满足消费者需求的环节上,如果消费者需要的是产品,就不要把努力全部放在渠道上。长期以来,水族企业已经太习惯于以竞争为出发点,而不是以需求为出发点设计营销策略。

      不要试图去满足所有消费者,在认真研究消费者需求的基础上,区分消费者,与最适合的一部分建立永久关系,树立品牌。

         水族市场发展至今如果再保有价格战的思想那必将把企业逼上穷途末路,做品牌是企业健康成长的唯一出路。成功的品牌建设,将为企业带来突破性的发展,而拥有了品牌的企业也也拥有了品牌的灵魂。

     

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